الدرجة العلمية:
شهادات مهنية متخصصة.
الفئة المستهدفة:
- مندوبو المبيعات الطبية.
- مديرو التسويق والمبيعات.
- العاملون في شركات الأدوية والإمدادات الطبية.
وصف البرنامج:
تهدف هذه البرامج إلى تنمية المهارات المهنية للعاملين في قطاع المبيعات الطبية من خلال إتقان تقنيات البيع المتخصصة وتحليل احتياجات العملاء والعروض الطبية الفعالة وبناء علاقات طويلة الأمد مع المؤسسات الصحية، مع ضمان الالتزام بالمعايير التنظيمية والأخلاقية في التسويق الصحي.
مدة البرنامج:
- إجمالي الساعات: (45) ساعة.
- (13) ساعة تدريبية.
- (32) ساعة نظرية (70% تطبيق عملي).
صيغة التدريب:
- بيئات مبيعات محاكاة.
- البيع عبر سيناريوهات ميدانية.
- تدريب على العروض التفاعلية.
لغة التدريب:
- المصطلحات الطبية الإنجليزية.
شروط القبول:
- درجة جامعية أو معهد في المجالات الطبية أو التسويقية.
- مهارات تواصل قوية.
مخرجات التعلم:
- إتقان خطوات البيع المتخصص في القطاع الطبي.
- تحليل احتياجات العملاء (المستشفيات – الأطباء – العيادات).
- عرض المنتجات بطريقة علمية مقنعة واحترافية.
- إدارة الحسابات الرئيسية وعلاقات العملاء.
- التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات بفعالية.
الفرص بعد البرنامج:
- مندوب مبيعات طبية في شركات الأدوية أو الأجهزة.
- مسؤول حسابات في شركات الإمدادات الطبية.
- مدير مبيعات إقليمي في القطاع الصحي.
- أخصائي تدريب المبيعات في الشركات الطبية العالمية.
الإشراف العلمي:
يُنفذ البرنامج تحت إشراف أكاديمية ميدماك الدولية (سوريا | أستراليا)، بوصفها الجهة المعتمدة من البورد الأمريكي.
التقييم:
- عرض مباشر أمام لجنة مبيعات.
- امتحان تفاعلي في إدارة العلاقات.
الشهادات الممنوحة:
- شهادة مهنية من البورد الأمريكي، مصدقة من الحكومة الأمريكية ويمكن التحقق منها عبر نظام DataFlow.
- شهادة تأهيل من أكاديمية ميدماك الدولية – سوريا | أستراليا، مصدقة من وزارتي الخارجية الأسترالية والسورية.
- توثيق أكاديمي من الجامعة الأمريكية للتعليم الطبي المستمر (AU-CME).
فرص الترقية:
- دبلوم التسويق العلمي للأجهزة الطبية.
- برنامج التسويق الصحي الاستراتيجي.